Als Trainer und Coach in der Verhandlungs- Einkaufs- und Vertriebskompetenzentwicklung unterstütze ich Fach- und Führungskräfte dabei, ihre Gesprächs- und Verhandlungsführung zu schärfen, souverän aufzutreten und wirtschaftlich wie partnerschaftlich überzeugende Ergebnisse zu erzielen. Von der strategischen Verhandlungsberatung (Ghost-Negotiating) über interne/externe Verhandlungen bis hin zur Neukundenakquisition biete ich ihnen meine Erfahrungen in den drei Bereichen Verhandlung, Einkauf und Vertrieb.
Was sollten Einkaufsverantwortliche über den Vertrieb und umgekehrt wissen? Nutzen sie meine Erfahrung aus beiden Welten. Jede Person ist im Unternehmen und in der Wirtschaft Kunde und Lieferant zugleich. Diese Philosophie ist Bestandteil meiner Arbeit.
Gemeinsam stärken wir die Fähigkeit, Gespräche strategisch zu führen, Interessen klar zu vertreten und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Meine Trainings, Coachings und Beratungsformate schaffen Raum für Reflexion, Übung und echte Weiterentwicklung. Ob im Vertrieb, im Einkauf oder in bereichsübergreifenden Verhandlungen – im Mittelpunkt steht die Verbindung aus fachlicher Kompetenz und persönlicher Wirkung. So entstehen Verhandlungen, die wirtschaftlich überzeugen und Beziehungen stärken. Professionell vorbereitet, souverän geführt, partnerschaftlich abgeschlossen. Verhandeln mit Klarheit, Wirkung und Haltung.
Beziehungen und Partnerschaften mit Haltung – Menschen verstehen, Lösungen gestalten.
Verhandlungen
Als Trainer und Berater in der Entwicklung professioneller Verhandlungskompetenz unterstütze ich Fach- und Führungskräfte dabei, ihre Gesprächsführung zu verfeinern, Interessen klar zu vertreten und in anspruchsvollen Situationen souverän zu agieren.
Verhandlungen sind heute weit mehr als Preisgespräche oder taktische Manöver – sie sind strategische Kommunikation, Beziehungsarbeit und die Fähigkeit, gemeinsame Lösungen zu gestalten. Gute Verhandlung beginnt mit Klarheit über Ziele, Rollen und Optionen. Ich begleite Menschen dabei, ihre Wirkung zu stärken, strukturiert vorzugehen und auch unter Druck handlungsfähig zu bleiben.
Ob Einkaufsverhandlungen, die Phasen des vertrieblichen Verkaufsprozesses oder bereichsübergreifende interne Abstimmungen: Wir arbeiten an realen Fällen, reflektieren Muster und erweitern das eigene Repertoire an Methoden und Techniken.
Themen wie Preis- und Nutzenargumentation, taktische und strategische Verhandlungsführung, Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern, Interessenklärung, Einwandbehandlung und Abschlussstrategien gehören zu meinem Angebot.
Ob im Training, Coaching oder in praxisorientierten Entwicklungsprogrammen – meine Arbeit schafft Räume für Übung, Reflexion und echte Kompetenzentwicklung.
Verhandlungen gestalten – klar, souverän, wirkungsvoll.
Verhandlungskompetenz – aktiv führen, zielgerichtet abschließen
EINKAUF
Der Einkauf ist heute weit mehr als nur ein Preisverhandler oder Servicebereich – er ist strategischer Gestalter im Unternehmen. Ich unterstütze Einkaufsorganisationen dabei, ihre Prozesse, Kommunikation und Wirkung weiterzuentwickeln. In Trainings und Beratungsformaten vermittle ich Know-how zu Lieferantenmanagement, Schnittstellensteuerung, Verhandlungsführung und interner Positionierung.
Wie gelingt strategisches Agieren gegenüber Lieferanten, ohne die partnerschaftliche Beziehung zu gefährden? Wie lassen sich interne Zielkonflikte zwischen Einkauf, Produktion und Management klären? Ich zeige, wie Fachlichkeit und Kommunikationskompetenz Hand in Hand wirken – für Verhandlungen, die nicht nur Ergebnisse liefern, sondern Vertrauen schaffen.
Dabei verbinde ich Methodenkompetenz mit systemischer Perspektive: Wie gelingt Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg? Wie entsteht ein modernes Rollenverständnis des Einkaufs? Ziel ist ein Einkauf, der Wert schafft – ökonomisch, kommunikativ und strategisch.
Ich unterstütze Einkaufsorganisationen dabei, ihre Rolle zu reflektieren, ihre Verhandlungsführung zu stärken und ihre interne und externe Positionierung zu schärfen.
Professioneller Einkauf – strategisch denken, partnerschaftlich handeln.
Vertrieb(B2B)
Als Begleiter in der Vertriebsentwicklung unterstütze ich Teams und Einzelpersonen dabei, ihre Kundenorientierung zu schärfen, ihre Wirkung zu stärken und den gesamten Verkaufsprozess souverän zu gestalten.
Moderner Vertrieb bedeutet heute weit mehr als Argumentation und Abschluss – er ist Beziehungsarbeit, Wertschöpfung und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse präzise zu verstehen. Erfolgreicher Vertrieb beginnt mit Klarheit über Zielkunden, Nutzenversprechen und die eigene Rolle im Verkaufsprozess.
Ich begleite Menschen dabei, ihre Gesprächsführung zu verfeinern, wirkungsvoll im Verkauf zu agieren, strukturiert vorzugehen und auch in herausfordernden Situationen überzeugend zu bleiben.
Ob in der Akquise, in Verhandlungsphasen, in technischen Verkaufsgesprächen oder in der Betreuung bestehender Kunden: Wir arbeiten an realen Fällen, reflektieren Muster und erweitern das persönliche Repertoire an Methoden und Werkzeugen.
Themen wie Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Preis- und Wertkommunikation, Abschlussstrategien und kundenorientierte Gesprächsführung gehören zu meinem Angebot.
Ob im Training, Coaching oder in modularen Entwicklungsprogrammen – meine Arbeit schafft Räume für Übung, Reflexion und nachhaltige Weiterentwicklung.